Fraza simplă care îți poate aduce un salariu cu 20% mai mare la angajare

O singură întrebare, formulată inteligent, poate crește o ofertă salarială cu până la 20%. Recomandarea vine de la Jacob Warwick, un coach specializat în negocieri executive, care arată că și într-o perioadă economică dificilă, negocierea salariului rămâne o armă puternică.

Piața muncii s-a schimbat radical

Jacob Warwick, care ghidează clienți în negocieri importante și schimbări de carieră, spune că piața muncii nu mai seamănă deloc cu ce era în anii 2021 și 2022. Atunci, avantajul era de partea angajaților. Astăzi, pe fondul incertitudinii economice, mulți candidați ajung să creadă că trebuie să accepte orice ofertă li se pune pe masă.

„Problema cu acest mod de gândire este că îți scade așteptările și îți blochează creativitatea. Când pornești de la ideea că asta e situația, ajungi să negociezi împotriva ta”, a explicat el.

RecomandăriDecizie CCR istorică salariul la angajare nu poate fi mai mic decât al colegilor

Întrebarea de 20%

Chiar și în condițiile actuale, Warwick insistă că merită să întrebi dacă există loc de mai bine. E drept că nu pare mare lucru, dar o formulare simplă, dar extrem de eficientă, poate aduce între 5% și 20% în plus la ofertă: „Care sunt șansele să existe puțin mai mult aici?”

Această întrebare, spune el, transmite un mesaj clar: termenii nu sunt definitivi și există loc de negociere.

Si Warwick susține că a folosit aceeași strategie în propria carieră. Deși nu a urmat studii universitare, a reușit să obțină joburi care cereau diplome superioare, inclusiv poziții unde era necesar un master sau chiar un doctorat. „Ignor grilele salariale, ignor descrierea jobului, ignor toate acestea și încerc să am o discuție reală despre ce presupune rolul și cum pot fi de folos”, a spus expertul.

Recomandări4 reguli de aur pentru articulații sănătoase și mobilitate maximă în sezonul cald

Mai mult decât salariul

Dar cum vine asta, să ignori descrierea postului? V-ați gândit vreodată la asta? Warwick explică faptul că întrebarea sa nu vizează exclusiv salariul, ci și dimensiunea reală a rolului, deoarece multe descrieri de job subestimează, de fapt, responsabilitățile.

asa ca, candidații pot întreba: „Care sunt șansele să fie nevoie de mai mult decât ceea ce este descris aici?”

Așa pot descoperi oportunități de a avea un impact mai mare, ceea ce, implicit, le crește valoarea în ochii angajatorului.

RecomandăriDecizia de ultima ora a OMS care pune planeta în alerta. Cifrele epidemiei

Abordarea de consultant

Warwick îi încurajează pe candidați să abordeze interviurile ca niște consultanți. Asta înseamnă să nu se limiteze la a răspunde la întrebări, ci să exploreze activ nevoile reale ale companiei (uneori ascunse), să vină cu idei și să propună soluții concrete.

Pe bune, e o schimbare de perspectivă.

În momentul în care rolul începe să capete contur și devine clar că responsabilitățile sunt mai mari decât în anunțul inițial, atunci apare și oportunitatea de a negocia. Iar sfatul final este clar: „Arată entuziasm și recunoștință pentru ofertă, dar menționează că rolul pare să fi crescut și întreabă dacă există flexibilitate în salariu pentru a reflecta acest lucru.”