Dolarul puternic îi ajută pe cumpărătorii din SUA să stimuleze vânzările de bijuterii din Marea Britanie
În septembrie anul trecut, dolarul american a atins apogeul la 92 de cenți pentru liră, un maxim de cinci ani care a adus turiștii americani la Londra în timpul toamnei și a declanșat un boom în vânzările online de bijuterii britanice către cumpărători din SUA. Magazinul Harrods din Londra a raportat o creștere cu 40% a vizitatorilor din America de Nord între septembrie și noiembrie, comparativ cu aceeași perioadă din 2021, iar acești vizitatori erau intenționați să cumpere de lux.
„Anul trecut a fost un an record pentru ceasurile și bijuteriile fine, depășind vânzările dinainte de pandemie, pentru a deveni anul cu cele mai mari încasări ale categoriei vreodată”, spune Beth Hannaway, șefa ceasurilor fine și bijuterii la Harrods, cu mulți clienți americani revenind după o pauză. Este o tendință, subliniază ea, care continuă să ia ritm, acum că călătoriile internaționale revin.
Un aflux de americani cu buzunare adânci a fost un impuls pentru comerțul din Marea Britanie. Global Blue, agenția de rambursare a cumpărăturilor fără taxe, a raportat că cheltuielile vizitatorilor americani în Regatul Unit în 2022 au revenit la niveluri de dinainte de pandemie. Cu toate acestea, decizia guvernului de a nu restabili rambursările de taxe pentru cumpărătorii din străinătate a fost o mare dezamăgire pentru mai multe magazine universale și comercianți cu amănuntul din Marea Britanie, care spun că au văzut vânzările de lux mutate în țări precum Franța.
Acum trebuie să evaluăm prețurile angro la bijuterii în fiecare lună din cauza fluctuațiilor cursului de schimb
Între timp, designerii britanici de bijuterii au observat o creștere mare a vânzărilor din SUA pe site-urile lor web, Robinson Pelham, Diane Kordas, Cece Jewellery, NeverNoT și Jessie Thomas printre mărcile care se confruntă cu o creștere. Robinson Pelham a raportat o creștere cu 33% a vânzărilor online ale bijuteriilor sale cu pietre prețioase curcubeu, comparativ cu 2021.
„Întărirea dolarului american în raport cu lira sterline a făcut bijuteriile fine mai accesibile pentru clienții mei americani”, spune Cece Fein Hughes, ale cărui inele și pandantive din aur în stil moștenire prezintă picturi delicate din email în miniatură. Comenzile ei personalizate – „capturarea viselor clienților mei și realizarea lor în miniatură” – au fost deosebit de populare. Ea spune că extinderea în SUA și lansarea pe Net-a-Porter i-au adus un public american mai larg.
În mod similar, bijutierul american Diane Kordas, cu sediul la Londra, a înregistrat o creștere solidă în SUA, care se dovedește a fi o piață mai bună pentru bijuteriile sale talismanice și în stil Pop Art decât Marea Britanie și Europa. „Este greu să știi care este factorul exact, dar este o combinație între un dolar mai puternic care face produsele la prețuri în lire sterline mai competitive și puterea economiei SUA în comparație cu celelalte regiuni”, spune ea. Anxietatea din Marea Britanie și Europa din cauza prețurilor ridicate la energie și a războiului din Ucraina, adaugă Kordas, „a lovit (încrederea) din greu, iar acest lucru a avut un impact asupra vânzărilor”.
Dolarul puternic a oferit, de asemenea, un moment oportun pentru designerul premiat Fernando Jorge să iasă la drum și să organizeze spectacole de portbagaj la magazinele de bijuterii din Dallas și Houston, precum și în magazinul universal Bergdorf Goodman din New York.
Unul dintre vânzătorii lui Jorge este Twist, care are buticuri de bijuterii în Portland și Seattle și o mare afacere online. Paisprezece dintre cele 120 de colecții ale sale sunt ale designerilor britanici, inclusiv NeverNoT, Alice Cicolini, Castro Smith și Ruth Tomlinson, ceea ce face din Twist unul dintre cei mai mari susținători ai designului britanic din comerțul cu amănuntul din SUA.
Cofondatorul Paul Schneider spune că bijuteriile britanice rezonează cu clienții săi. „Există ceva despre istoria măiestriei britanice și a prelucrării metalelor și abordarea lor naturală subestimată care se întâmplă să se potrivească cu adevărat în ceea ce suntem noi cei de la Twist”, spune el.
Schneider, care a observat critici cu privire la creșterea prețurilor unor mărci americane de bijuterii, spune că prețurile și cursul de schimb sunt factori în politica de cumpărare a Twist, dar nu singurii. „Cu valoarea dolarului atât de mare și cumpărând bijuterii în lire sterline, înseamnă că putem cumpăra mult mai multe”, spune el, „dar prioritatea noastră este să oferim o valoare bună, design și măiestrie.”
America este acum cea mai mare piață pentru unele mărci britanice mici. Șaptezeci la sută din afacerile Cece Jewellery se află în SUA și este, de asemenea, cea mai mare piață pentru NeverNoT. „Vânzările la Nordstrom, principalul nostru retailer din SUA, au crescut, chiar dacă cursul de schimb a fost fix când comanda a fost plasată cu luni în urmă, în 2022”, spune Nina Dzhokhadze, co-fondatoare a mărcii vibrante de bijuterii fine email. „Nordstrom își încarcă comenzile în fiecare trimestru. De asemenea, adăugăm un nou magazin mare din luna mai, care ne va crește vânzările, deoarece are noi locații pentru noi: Florida și California.”
Punctele forte în schimbare ale valutelor pot însemna o recalculare rapidă a prețurilor. „De obicei, evaluăm prețurile cu ridicata pentru bijuterii destinate SUA la fiecare șase luni, dar acum trebuie să o facem lunar din cauza fluctuațiilor cursurilor de schimb”, spune Dzhokhadze.
Cu toate acestea, consumatorul american încă iese pe primul loc. „Considerăm orice lucru sub un curs de schimb de 1,3 ca fiind excepțional de favorabil pentru clienții din SUA și o consideră, de asemenea,” spune Zoe Benyon, co-fondatorul Robinson Pelham. „Încă observăm o creștere a vânzărilor directe de la clienții din SUA.”
Sursa – www.ft.com
