Gigantul de 8 mld. $ aduce un director de la Uber. Miza: lupta cu noii rivali.
Bătălia pe piața tehnologiei juridice e pe cale să explodeze. Un gigant de 8 miliarde de dolari face o mișcare surpriză. Vor să-și cimenteze locul de lider. De ce? Concurența a devenit brusc foarte, foarte dură.
Business Insider a dat știrea. Harvey, startup-ul preferat de marile case de avocatură, a adus un nume nou: Anique Drumright. Ea preia o funcție nou-nouță, cea de Chief Product Officer. Misiunea ei are două puncte clare: să aleagă ce produse va lansa compania și, mai ales, să stabilească viteza cu care acestea ajung la clienți.
De ce tremură un colos de 8 miliarde de dolari?
Momentul angajării nu e deloc întâmplător. E un punct de cotitură pentru Harvey, dar și pentru întreaga industrie. Casele de avocatură investesc masiv în software nou. Vor ca avocații să lucreze mai repede, cu costuri mai mici. Presiunea cea mai mare vine chiar de la clienți. Ei folosesc deja chatbot-uri și asistenți virtuali în afacerile lor și acum cer aceeași eficiență de la avocați.
Peisajul s-a complicat. Brusc. Săptămâna trecută, Anthropic a lansat un instrument de analiză a contractelor și a creat un cutremur în industrie, ducând la o vânzare masivă de acțiuni la companiile de cercetare juridică. Coincidență? Greu de crezut. Asta a ridicat o întrebare incomodă: dacă un AI generalist poate face treaba asta, de ce să mai dai banii pe un software juridic specializat?
Femeia de la Uber și Loom, chemată să modernizeze avocații
Aici intră în scenă Anique Drumright. CV-ul ei e plin de nume care au schimbat regulile jocului: Uber, TripActions, Loom și, mai nou, startup-ul HR Rippling. Winston Weinberg, CEO-ul Harvey, a dezvăluit cum a testat-o. I-a trimis un document Google stufos despre tehnologia din firmele de avocatură, iar răspunsul ei a venit imediat, plin de „idei de produs foarte bune”. Weinberg a fost impresionat. „Capacitatea ei de a învăța este extrem de rapidă”, a spus el. Iar dacă lupta se dă pe adopție, Drumright e omul potrivit. La Uber, a ajutat la scalarea platformei la miliarde de curse anual. La Loom, a creat un produs care i-a făcut pe oameni să lase ședințele interminabile pentru mesaje video scurte.
Peste 190 de milioane de dolari pe an și o nouă evaluare-record la orizont
Deocamdată, Harvey e regele. Startup-ul este unul dintre cei mai vizibili și mai bine finanțați jucători din domeniu, având contracte cu peste jumătate din top 100 firme de avocatură din SUA. Cifrele confirmă. Compania a anunțat că a terminat anul trecut cu venituri recurente de peste 190 de milioane de dolari. Și nu se opresc. Anunțurile de angajare arată clar că țintesc acum și firmele mici și medii. Mai mult, Forbes a scris la începutul săptămânii, pe surse, că Harvey pregătește o nouă finanțare. Una care ar putea urca evaluarea la 11 miliarde de dolari. Contactat, un purtător de cuvânt al Harvey a refuzat orice comentariu.
Marea provocare: cum convingi o profesie „anti-tehnologie” să se schimbe
Pentru Drumright, provocarea e una cunoscută. Trebuie să convingă avocații să se schimbe. O profesie notorie pentru rezistența la nou. Să-i facă să lase metodele vechi pentru unelte noi, care cer timp și răbdare. „Când ceva este nou, chiar dacă este puternic, este totuși mai greu de făcut decât felul în care ai făcut-o întotdeauna”, recunoaște ea. Treaba ei, pe scurt, e să facă noul să pară simplu. Intuitiv. Ironia sorții? Drumright este fiică de avocați. A văzut cu ochii ei cât de învechite pot fi metodele de lucru. Își amintește perfect cum mama ei se pregătea pentru depoziții vorbind într-un reportofon, pe canapea. Primele săptămâni la Harvey? Le va petrece într-un „tur de ascultare”. Va sta de vorbă cu avocații care folosesc deja produsul și cu cei care încă se gândesc dacă să-l cumpere. Primul pas este să înțeleagă exact cum lucrează avocații azi.
