Compania a atras peste 35 de milioane de utilizatori, majoritatea economisind pentru prima dată prin aplicație. Surse apropiate spun că firma se pregătește pentru listarea la bursă în 2025.
Un startup din India a reușit să transforme economiile zilnice ale milioanelor de oameni într-o afacere de succes, folosind un element cu semnificație profundă în cultura locală: aurul.
Strategia de bază: aurul ca punct de pornire pentru economii
Spre deosebire de multe alte companii fintech care se concentrează pe credite sau pe clienți urbani cu venituri mari, Jar a ales o abordare diferită. A transformat aurul, un activ tradițional apreciat în India, într-un instrument de economisire accesibil chiar și celor cu venituri modeste. Utilizatorii pot investi sume zilnice de la 10 rupii, echivalentul a aproximativ 0,11 dolari.
Rezultatul acestei strategii este remarcabil. Peste 60% dintre cei 35 de milioane de utilizatori înregistrați provin din orașe mici și medii, iar 95% dintre aceștia economisesc formal pentru prima dată. „Aurul digital este un prim pas natural pentru ei”, explică Nishchay AG, CEO și cofondator al startupului.
- 35 de milioane de utilizatori din 12.000 de zone poștale
- 95% dintre clienți economisesc formal pentru prima dată
- Aplicația este disponibilă în 9 limbi indiene pentru accesibilitate maximă
Creștere rapidă și diversificare
Datele financiare arată clar succesul companiei. Veniturile generate de aplicația principală au crescut de nouă ori în anul fiscal 2024, ajungând la 2,08 miliarde de rupii, adică aproximativ 23,6 milioane de dolari. Diversificarea în vânzări de bijuterii și parteneriate a dus veniturile totale la 24,5 miliarde de rupii, echivalentul a 279,3 milioane de dolari, o creștere de 49 de ori față de anul anterior.
Bijuterii fără stocuri fizice
Platforma Nek, lansată în urmă cu un an, funcționează pe modelul drop-shipment, fără a deține stocuri proprii. Aceasta livrează bijuterii din aur, argint și diamante în peste 8.000 de zone poștale. În primul an de activitate, Nek a generat venituri de peste 1 miliard de rupii, adică aproximativ 11 milioane de dolari.
Jar a raportat profit după taxe în ultimele două trimestre consecutive, potrivit lui Nishchay AG.
Planuri de viitor și extindere
Surse apropiate companiei confirmă discuții cu bănci de investiții pentru o posibilă listare la bursă în 2025. Dar cum a reușit Jar să devină profitabil în doar patru ani?
Un factor important a fost integrarea verticală. Până în 2023, Jar funcționa ca intermediar pentru furnizori externi de aur digital. Acum, compania controlează întregul lanț de valoare, de la achiziție la depozitare, prin parteneriate cu Brinks pentru custodie și BDO ca auditor statutar.
- Parteneriate recente cu BharatPe și Unity Small Finance Bank
- Integrarea plăților UPI în aplicație pentru transferuri instantanee
- Utilizarea sistemului UPI AutoPay pentru economii recurente
„Economiile zilnice sunt caracteristica noastră principală, și asta este ceea ce majoritatea utilizatorilor folosesc”, a declarat Nishchay pentru TechCrunch. Aplicația include elemente de gamificare și notificări personalizate pentru a încuraja obiceiurile de economisire.
O aplicație pentru toți: de la profesioniști la muncitori zilieri
Utilizatorii Jar provin din domenii variate, de la angajați în IT și fabrici, la mici antreprenori și muncitori cu ziua, precum electricieni, instalatori sau muncitori în construcții. Pentru mulți dintre ei, aplicația reprezintă primul contact cu un instrument financiar formal.
Aplicația este concepută să fie intuitivă și accesibilă, cu suport pentru nouă limbi indiene, ceea ce o face potrivită pentru utilizatori din diferite regiuni și cu niveluri diferite de educație și venit.
Compania a atras finanțări totale de 63,3 milioane de dolari și are o evaluare de peste 300 de milioane de dolari, cu investitori precum Tiger Global, Tribe Capital, Arkam Ventures și WEH Ventures. Listarea la bursă ar putea reprezenta următorul pas important pentru Jar și ar putea schimba modul în care milioane de indieni economisesc și investesc.
Jar a reușit să aducă economisirea la îndemâna oricui, folosind tehnologia și o abordare adaptată culturii locale. Succesul său arată că soluțiile simple, adaptate nevoilor reale ale oamenilor, pot avea un impact major pe piață. În următorii ani, Jar ar putea deveni un exemplu pentru alte startupuri care își propun să democratizeze accesul la economisire și investiții.
