Pierre Salanitro: Creatorul de pietre prețioase în care au încredere marile mărci de ceasuri

Cu câteva zile înainte ca lumea ceasului să coboare la Geneva pentru târgul anual de ceasuri și minuni în martie trecut, Galeria Bailly a orașului găzduia o petrecere de seară. Dar acesta nu a fost un vernisaj obișnuit – a fost o adunare a unora dintre cele mai influente personalități din industria ceasurilor.

Thierry Stern, președintele Patek Philippe, cu aspect relaxat, a fost însoțit de câțiva dintre managerii săi de top, printre care Laurent Bernasconi, Jérôme Pernici și Patrick Cremers.

Fondatorul FP Journe François-Paul Journe și supremul licitațiilor Aurel Bacs au fost fotografiați împreună cu Nicolas Beau, șeful de ceasuri Tiffany & Co.

RecomandăriUn panettone din Italia, costă 900 de euro kilogramul, este acoperit cu aur şi pietre preţioase, fiind considerat cel mai scump

Apoi, au fost oaspeți de departe, cum ar fi retailerii Michael Tay de la The Hour Glass din Singapore și Ahmed Seddiqi din Dubai și Nasser Al Majed din Qatar, alături de distribuitori de top și alți retaileri din unele dintre piețele de ceasuri cu cea mai rapidă creștere.

Ei s-au adunat pentru a sărbători lansarea unei noi mărci de produse de lux, S de Salanitro, care își prezenta primele obiecte de lux, alături de lucrările lui Pablo Picasso și Pierre Soulages. A existat o sculptură din aur și pietre prețioase inspirată de o mască mezoamericană de acum 1.500 de ani; o oglindă „vanitas” decorată cu un craniu imens realizat din 1.277 de pietre prețioase și semiprețioase; și o tablă de table setată cu diamante negre și safire albastre. Creatorul lor, Pierre Salanitro, un genevan de 57 de ani, de origine italiană, îi descrie drept „obiecte care să te facă să visezi”.

Salanitro, proprietarul mărcii, a fost motivul directorilor de ceasuri de nivel înalt prezenți. Numele său nu însemna nimic în afara lumii furnizorilor din industria ceasurilor până în septembrie anul trecut, când Patek Philippe a anunțat că investește în afacere.

RecomandăriCare este potențialul investițiilor în pietre prețioase?

Thierry Stern, președintele Patek Philippe (stânga), a achiziționat un pachet de acțiuni în afacerea Pierre Salanitro, care produce pietre prețioase. © point-of-views.ch

Dar, în industrie, Salanitro este recunoscut ca unul dintre cei mai importanți creatori de pietre prețioase. El are 230 de angajați, a investit 50-60 de milioane de SFr (56-67 de milioane de dolari) în ultimii 30 de ani și pune valoarea companiei sale între 70 și 100 de milioane de SFr.

Stern este plin de laude pentru creativitatea lui Salanitro. „Când vorbim împreună, vorbim despre creație. De exemplu, a spus că ar trebui să facem diamante pe ceasuri cu dom. Și are dreptate – este frumos”, spune Stern. „De asemenea, are idei grozave pentru proiectarea ceasurilor și are aceeași estetică ca și mine în ceea ce privește ceasurile. Asta înseamnă că, atunci când creează un ceas cu diamante, acesta trebuie să fie „agresiv” pentru bărbați și nu doar bling bling.”

RecomandăriBijuteriile cu pietre prețioase și semiprețioase – ce simboluri ascund?

El adaugă chicotind: „Singurul lucru cu el este că poate exploda ca un foc de artificii. Este un tip foarte creativ și uneori trebuie să-l aduci cu picioarele pe pământ.”

Setul de table cu diamante și safir al mărcii © Aurélien Poncet

Pentru a valorifica acel exces de creativitate a fost lansat S by Salanitro. „Am atât de multe idei în cap și îmi doresc să fac asta de mulți ani”, spune Salanitro. El insistă că această nouă afacere nu este nici un hobby, nici o răsfăț, ci o afacere care îndeplinește o nevoie, deși una rarefiată în vârful pieței: setul de table, de exemplu, începe de la 70.000-80.000 SFr (78.000 USD). -89.000 USD.)

Când Pierre creează un ceas cu diamante, acesta trebuie să fie „agresiv” pentru bărbați și nu doar bling bling

„Eram convins că era cerere când am fost la Bangkok pentru a avea o întâlnire cu un client”, spune Salanitro. „Ei doreau lucruri unice și erau pregătiți să plătească orice pentru a avea ceva diferit.” Comisioanele care au venit după lansare par să fi adăugat o validare suplimentară.

Salanitro și-a început viața profesională la Swiss Bank Corporation, care a devenit parte a UBS, dar abia atunci când a vizitat atelierul de montaj de pietre prețioase aparținând tatălui unui prieten, fostul bancher de investiții a experimentat o lovitură de fudă.

„Îmi place să fac lucruri cu mâinile mele și să văd rezultatele, mai ales când lucrezi cu materiale nobile”, spune el. A cerut un loc de muncă și, timp de câteva luni de pedeapsă, a lucrat la banca bijutierului timp de trei ore dimineața, înainte de a merge la bancă – apoi s-a întors pentru încă trei ore de întărire a pietrei la sfârșitul zilei.

Tatăl prietenului său l-a preluat în 1987, când cererea de piese prețioase a scăzut, dar Salanitro s-a trezit fără muncă. Neabătut, a înființat acasă un atelier și a efectuat reparații pentru bijutierii locali. A venit pauza lui în industria ceasurilor, când a lucrat pentru Piaget.

„Când am început să lucrez pentru Rolex și Patek Philippe, mi s-au deschis ușile”, spune Salanitro. „Deoarece standardele lor de calitate sunt atât de înalte, toată lumea are încredere în tine.”

O sculptură S de Salanitro inspirată de o mască mezoamericană

Și-a deschis primele ateliere, luând 12 angajați, în cartierul Acacias din Geneva, lângă sediul Rolex. „Marcile mari au vrut să aibă de-a face cu un singur partener și nu cu mulți furnizori diferiți. Drept urmare, unele dintre întreprinderile mai mici foloseau subcontractanți”, explică el.

Salanitro a văzut o oportunitate de a înființa un ghișeu unic, oferind servicii de prototipare, fabricare a carcasei, fabricare de brățări și lustruire cu un singur standard de calitate, sub același acoperiș. A început să achiziționeze ateliere mai mici.

„Am cumpărat mai întâi Serti Concept, pentru că proprietarul dorea să iasă la pensie – asta a costat aproximativ 900.000 SFr (1 milion de dolari) – apoi o mică afacere de lustruit numită Polifer, care avea șapte oameni, pentru aproximativ 300.000 SFr (334.000 USD)”, își amintește el. .

Cea mai mare investiție a lui Salanitro a fost în Sertis Créations, care a angajat 50 de angajați. „Au fost principala mea competiție, dar au avut probleme”, spune el. „A fost o investiție de 6 milioane de SFr (6,7 milioane de dolari), dar mi-a adus și doi clienți cu care încă nu lucram.”

Pe lângă Richemont, Rolex, Patek Philippe și Audemars Piguet, Salanitro lucrează și pentru LVMH. „Am o relație excelentă de lucru cu Alexandre, Frédéric și Jean Arnault”, spune el, referindu-se la fiii directorului executiv al LVMH, Bernard Arnault, care sunt, respectiv, vicepreședinte executiv la Tiffany & Co, directorul executiv al Tag Heuer și șef. de marketingul ceasurilor Louis Vuitton și dezvoltarea de produse.

„Și am cel mai mare respect pentru Stéphane Bianchi (șeful diviziei de ceasuri și bijuterii LVMH), care este un adevărat gentleman”, continuă Salanitro.

În ceea ce privește investiția Patek în marca Salanitro, „Pierre este încă la conducere”, spune Stern. „Nu am cumpărat toată compania; Tocmai am cumparat un anumit procent. Nu spunem cât și nu e chiar atât de uriaș, dar este suficient pentru a-mi garanta capacitatea. Partea de bijuterii a Patek Philippe este în creștere, nu numai pentru doamne, ci și pentru bărbați.”

Dar, pentru Stern, afacerea a fost mai mult decât asigurarea capacității de înființare a pietrelor. „A fost un pic ca bunicul meu pe vremuri: ne-am strâns mâna și am știut că s-a terminat”, spune el. „Dar nu este vorba doar despre afaceri, ci și despre prietenie. Ne-am întâlnit imediat după ce am plecat de la școală.”

Stern, care este cu patru ani mai tânăr decât Salanitro, adaugă: „A crescut în afacerea lui. Am crescut cu Patek. Avem încredere unul în celălalt. Aș spune că avem aceeași filozofie și aceiași prieteni.”

Sursa – www.ft.com