Miliardar cu 67 de investiții: „E bulă AI”. 3 teste brutale pentru orice startup
Un greu din tech spune lucrurilor pe nume. Crede că trăim o bulă AI. Totuși, continuă să semneze cecuri pentru startup-uri. Cum face asta? Are un set de reguli simple, dar absolut brutale, un filtru care separă zgomotul de oportunitățile reale, scrie Business Insider.
Shlomo Kramer, CEO-ul Cato Networks, e un antreprenor în serie. El vede o paralelă clară. Momentul de acum seamănă izbitor cu explozia dot-com de la finalul anilor ’90, acel episod care a șters de pe hartă o mulțime de firme, notează Business Insider. „A fost multă devastare”, recunoaște Kramer. Dar istoria se repetă, crede el: „comerțul electronic este, evident, o parte majoră a vieții noastre, iar același lucru se va întâmpla și cu AI”.
Cele 3 teste pe care trebuie să le treacă orice produs
Unele startup-uri AI sunt supraevaluate, e adevărat. Kramer zice însă că multe au prețuri decente, așa că investește în continuare. Dar nu orbește. Când se uită la un produs, trebuie să bifeze trei căsuțe. Fără excepție.
Primul test? Cârligul. Un „hook”. Conceptul trebuie să fie „rapid de înțeles”. Atât de simplu încât mintea lui să-l prindă din prima, intuitiv, fără prezentări și explicații alambicate. Pur și simplu, „se simte corect”, zice el.
A doua condiție e simplă. Produsul poate deveni o platformă? Sau măcar o „mini-platformă” cu loc de creștere? Dacă e doar o soluție de nișă, blocată, fără viitor, Kramer nu e interesat. Pas.
Ultimul test este viziunea. Kramer vrea să vadă că echipa are un plan limpede. Un plan despre cum cazurile de utilizare vor face, la un moment dat, bani. Pentru că o tehnologie genială fără un model de business e doar un hobby. Unul foarte scump.
„Ingredientul secret” care a creat o companie de 18,9 miliarde de dolari
Ce înseamnă pentru Kramer un „startup perfect”? O aplicație născută intern. O soluție care a apărut dintr-o nevoie reală, concretă, a fondatorilor. E fundamental ca antreprenorii „să înțeleagă cu adevărat categoria” în care joacă, dar mai ales, să o vadă prin ochii clientului.
Exact așa a pornit prima lui companie, Check Point Software Technologies. Povestește că „ingredientul secret” a fost o chestie simplă: Gil Shwed, fostul CEO, era administrator de sistem. El înțelegea problema clientului la un nivel profund, intim. Asta i-a dat voie să construiască exact ce trebuia. Atât.
Rezultatul? O companie a cărei capitalizare de piață se învârte azi în jurul a 18,9 miliarde de dolari, conform datelor PitchBook.
Greșelile unui investitor cu 67 de pariuri la activ
Kramer are vreo 67 de investiții în portofoliu, arată datele PitchBook. A avut lovituri de maestru, ca Palo Alto Networks sau Gong. Dar a dat și rateuri. Și nu se ferește să recunoască.
Ironia sorții? Cele mai mari eșecuri au apărut când a ieșit din zona lui de confort, securitatea cibernetică. A băgat bani în AI pentru farma sau marketing, orbit de viziunea grandioasă. A învățat pe pielea lui că este „mult mai ușor să te entuziasmezi de lucruri pe care nu le înțelegi”.
„O înțelegere profundă a unui domeniu îți oferă granularitate”, explică el. Entuziasmul, spune tot el, apare când vezi doar poza de ansamblu, ignorând complet detaliile care fac, de fapt, diferența.
Ce caută, de fapt, un miliardar într-un startup
Lecția lui Kramer e simplă. Chiar brutal de simplă. Să cunoști o problemă din interior, intim, valorează infinit mai mult decât o idee care sună revoluționar. El vânează fondatori care nu vin doar cu o soluție. Caută oameni care au simțit pe pielea lor durerea pe care acum vor s-o rezolve.
Linia de jos? O idee, singură, e aproape zero. Nu valorează nimic fără o înțelegere viscerală a durerii clientului. Aici se face diferența. Asta separă un pariu câștigător de o gaură neagră în buget, chiar și în plină bulă speculativă.
