Trei tendințe de marketing pentru generarea cererii în 2019
Strategii Eficiente pentru Generarea Cererii în Marketing
Specialiștii în marketing au ca obiectiv principal atragerea unui număr cât mai mare de leaduri pentru afaceri. Totuși, acest lucru nu poate fi realizat fără o strategie bine definită de generare a cererii. O abordare corectă în acest sens este esențială pentru a obține leaduri de calitate.
Reducerea rolului marketingului la simpla creștere a vizibilității brandului este o abordare limitativă, care poate duce la utilizarea ineficientă a bugetelor. În acest context, vom explora trei tendințe esențiale în generarea cererii, menite să ajute companiile să înțeleagă importanța acestei strategii.
1. Transmisiuni Live
Conținutul video a devenit extrem de popular pe platformele de socializare. Transmisiunile live au câștigat rapid teren printre brandurile care doresc să îmbunătățească interacțiunea cu clienții lor, fie că sunt actuali sau potențiali. Tot mai multe companii organizează webinarii și webcasturi pentru a atrage noi clienți.
Un studiu recent a relevat că 32% dintre directorii de marketing din sectorul B2B consideră webinarele ca fiind esențiale în strategia de marketing de conținut, iar 58% au integrat deja transmisiunile live în planurile lor de marketing.
În sectorul B2B, transmisiunile live și conținutul video sunt utilizate în următoarele moduri:
- Educarea Pieței: Companiile folosesc videoclipuri ca postări de blog, organizând sesiuni de discuții și seminarii live pe teme relevante pentru a crește angajamentul. Acest lucru le permite să se poziționeze ca experți în domeniu.
- Comunicarea Valorilor Brandului: Prin diverse tipuri de conținut video, fie live, fie înregistrat, companiile pot evidenția valorile și misiunea lor, precum și implicarea angajaților și colaborarea cu clienții. Aceste videoclipuri oferă o imagine autentică a activităților interne ale companiei.
- Transmiterea Evenimentelor: Companiile pot transmite live conferințe sau evenimente de lansare a produselor, oferind astfel o oportunitate de a interacționa cu publicul în timp real.
2. Colaborarea cu Influenceri și Distribuția de Conținut
Parteneriatele cu influenceri și distribuția de conținut (de exemplu, campanii de conținut generat de utilizatori) permit brandurilor să ajungă la un public mai larg. Distribuția de conținut implică partajarea materialelor pe site-uri externe pentru a crește vizibilitatea acestora.
În România, 82% dintre companii oferă followerilor informații despre produsele și serviciile lor, 66% comunică detalii despre companie, iar 58% promovează campanii și oferte. Totuși, doar 41% dintre companii publică oferte de muncă pe rețelele sociale.
Este crucial ca firmele să identifice site-urile relevante pentru domeniul lor și să distribuie conținutul original pe aceste platforme. De asemenea, un proces bine structurat de content repurposing este necesar pentru a asigura o expunere suplimentară, menținând în același timp relevanța și calitatea conținutului.
Pe măsură ce tot mai mulți indivizi devin influenceri în diverse nișe, colaborarea cu aceștia poate ajuta brandurile să ajungă la publicul țintă prin metode mai subtile, generând astfel o reacție pozitivă și un număr crescut de leaduri. Tacticile de marketing prin influenceri pot conduce rapid la generarea de leaduri calificate în cadrul campaniilor de produs.
3. Retargetare și Publicitate Nativă
Retargetarea este o strategie care permite comercianților să rămână în atenția consumatorilor, sporind vizibilitatea și șansele de conversie. Conform WordStream, ratele de conversie cresc semnificativ atunci când anunțurile sunt reintroduse pentru vizitatorii anteriori ai site-ului.
În 2019, un număr tot mai mare de companii au alocat bugete specifice pentru retargetare, considerată o formă non-invazivă de publicitate plătită. Studiile din România arată că 70% dintre utilizatorii de internet nu percep anunțurile native ca fiind deranjante. De asemenea, cei care văd anunțuri retargetate sunt cu 70% mai predispuși să revină pe site-ul companiei. Reintroducerea anunțurilor este esențială pentru a ghida clienții prin etapele ciclului de vânzare.
